向上的力量 | 百特陶瓷2023華東區(qū)域精英特訓(xùn)營圓滿結(jié)束
6月27日-28日,百特陶瓷2023華東區(qū)域精英特訓(xùn)營在浙江寧波順利開展。近百位終端門店銷售精英參與本次為期兩天一夜的系統(tǒng)性培訓(xùn),特訓(xùn)營從“產(chǎn)品創(chuàng)新&品牌升級”“新渠道深挖”“銷售技巧提升”“線上線下銷售案例分享”“同城流量賦能”“行業(yè)直播剖析”等方面,與學(xué)員們展開了別開生面的深入講解和探討,賦能終端門店業(yè)績增長。
培訓(xùn)伊始,百特陶瓷品牌副總經(jīng)理-鄭少鋒上臺致辭,鄭總以當(dāng)下市場情況與發(fā)展趨勢為切入,強(qiáng)調(diào)重視新渠道開發(fā),把“線上”作為新渠道來開拓和維護(hù),肯定了終端門店在流量引擎2.0項(xiàng)目中取得的成績,同時(shí)也為接下來的新渠道開拓工作指明了方向,希望百特始終走在行業(yè)前列,保持線上渠道的領(lǐng)先優(yōu)勢。
▲百特陶瓷品牌副總經(jīng)理-鄭少鋒
作為本次特訓(xùn)營的東道主,寧波百特負(fù)責(zé)人-馬小波對到場的門店銷售精英表示熱烈歡迎。馬總提到,自媒體在不知不覺中已經(jīng)滲透到工作和生活中,唯有抓住趨勢,方能獲得先機(jī),為實(shí)體門店銷售創(chuàng)造新的機(jī)遇。
▲寧波百特負(fù)責(zé)人-馬小波
總部賦能
產(chǎn)品創(chuàng)新+品牌升級
百特產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人-崔國聰用“三品類、四等級”對產(chǎn)品進(jìn)行矩陣分析,明確產(chǎn)品定位、主銷產(chǎn)品規(guī)格、色調(diào)、紋理等,以市場需求為導(dǎo)向,進(jìn)行產(chǎn)品升級。從市場角度洞察消費(fèi)者需求變化,在潮流中了解消費(fèi)者風(fēng)格喜好,并從定位優(yōu)勢、產(chǎn)品解讀、產(chǎn)品展示等方面,對2023年新品“無界系列”進(jìn)行詳細(xì)的解析,“同款花色、不同規(guī)格、多重工藝”的“無界系列”成為終端用戶的首選。
▲百特產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人-崔國聰
百特陶瓷金牌講師-黎穎欣分享了《空間風(fēng)格解讀》,從時(shí)下流行的現(xiàn)代簡約風(fēng)、現(xiàn)代輕奢風(fēng)、新中式、奶油風(fēng)、侘寂風(fēng)等五個(gè)風(fēng)格入手,以“風(fēng)格定位”“色彩搭配”“設(shè)計(jì)重點(diǎn)”“軟裝細(xì)節(jié)”“瓷磚搭配”等方面為要點(diǎn),讓學(xué)員對時(shí)下流行的家居風(fēng)格有更全面的認(rèn)知,助力終端銷售全方位提升。
▲百特陶瓷金牌講師-黎穎欣
線上+線下
銷售技巧剖析
百特市場部負(fù)責(zé)人-曹陽提出“塑造價(jià)值”是新渠道銷售的核心,通過“線上客戶&線下客戶的區(qū)別”“線下門店的承接技巧”“直播影響及應(yīng)對方式”“系統(tǒng)性線上推廣”等多個(gè)維度對門店銷售技巧進(jìn)行深入剖析,為接下來新渠道的持續(xù)深挖提供強(qiáng)有力的武器。
▲百特市場部負(fù)責(zé)人-曹陽
▲銷售案例分享
渠道深挖
引爆同城流量
百特陶瓷特邀水道渠成文化傳媒兩位老師,通過《引爆同城·流量賦能》、《瓷磚行業(yè)直播深層剖析》兩門課程,以賬號基礎(chǔ)搭建及同城內(nèi)容打造為基礎(chǔ),圍繞“賬號標(biāo)簽、選品包裝、做有效視頻、門店矩陣、同城推廣”展開探討,視頻內(nèi)容和直播雙管齊下,為百特終端門店打通有效線上渠道通路。
▲水道渠成文化傳媒-程承業(yè)
▲水道渠成文化傳媒-娜仁格日勒
榮耀時(shí)刻
結(jié)營頒獎(jiǎng)
▲優(yōu)秀學(xué)員
▲亞軍團(tuán)隊(duì)
▲冠軍團(tuán)隊(duì)
▲華東區(qū)域精英特訓(xùn)營-大合照
未來,百特陶瓷將繼續(xù)發(fā)揮線上領(lǐng)先優(yōu)勢,打造同城行業(yè)標(biāo)桿,攜手終端推動品牌營銷渠道創(chuàng)新優(yōu)化,助力門店業(yè)績增長。
展會報(bào)道
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